Savoir se vendre

Il est très important de montrer que vous êtes le candidat idéal pour un poste. Parfois, la personne retenue pour un emploi n’est pas forcément la plus qualifiée, mais elle a su se vendre. Voici quelques astuces pour faire votre propre promotion.
Créez votre « discours d’ascenseur »
On appelle discours d’ascenseur le bref résumé d’une idée pour un produit, un service ou un projet. Son nom vient du fait que ce discours peut se tenir pendant la durée d’un trajet en ascenseur (environ 30 secondes ou 100 à 150 mots).

Ce terme est généralement employé dans le contexte d’un entrepreneur présentant brièvement une idée à une société de capital à risque en vue de recevoir un financement. Ces sociétés jugent souvent la qualité d’une idée et d’une équipe en se basant sur la formulation du discours d’ascenseur et demandent aux entrepreneurs un discours d’ascenseur pour éliminer rapidement les idées qui ne conviennent pas. 

Le discours d’ascenseur est également utilisé par toute sorte de personnes qui veulent faire passer leur message rapidement, notamment des entrepreneurs, des gestionnaires de projet, des préposés à la vente, des évangélistes, des chercheurs d’emploi et celles qui pratiquent les rencontres à la chaîne en vue de trouver leur âme sœur.

Exemple de discours d’ascenseur :
« Je m’appelle Jane X. J’ai deux ans d’expérience en tant qu’adjointe de bureau. J’ai également suivi des cours au Collège X. J’ai travaillé presque toute ma vie au service à la clientèle. Je cherche un poste de soutien administratif. J’aimerais vraiment travailler pour une entreprise médicale. Avez-vous connaissance de postes vacants dans ce domaine? »

Créez votre propre discours d'ascenseur à l'aide du document Votre discours d'ascenseur (pdf).

Plan de marketing

Le produit que vous devez vendre à des employeurs potentiels, c’est VOUS! Utilisez votre Recherche d’emploi ciblée pour créer un plan de marketing qui vous aidera à atteindre votre cible.

ANALYSES DU MARCHÉ ET DE L’INDUSTRIE

  1. Définissez et décrivez brièvement (en deux phrases) le domaine ou le secteur que vous avez choisi.
  2. Cernez et décrivez brièvement les tendances pertinentes de l’industrie qui influenceront le nombre et les types d’occasions liés au cheminement de carrière que vous avez choisi.
  3. Quelle est la taille du marché représenté par le secteur dans lequel vous voulez travailler? Dans une année type, quelle place occupe ce marché en termes de montant des ventes (argent dépensé)? La commercialisation est-elle en augmentation ou en diminution? Ce marché représente combien d’emplois? Combien de nouvelles embauches ce marché représente-t-il au cours d’une année type? Quelles sont les organisations ou les personnes clés, le cas échéant, qui exercent des niveaux de contrôle élevés dans ce secteur?
  4. Dans quelles régions (pays, états, villes) ce marché est-il le plus fort et le plus prometteur? Soyez aussi précis que possible.

ANALYSES DE L’ENVIRONNEMENT

Pour chacun des critères suivants, recensez les facteurs clés qui influenceront le rendement de l’industrie, du marché ou du domaine où vous envisagez de vous diriger :

  • Environnements démographique et social
  • Environnement économique
  • Environnement technologique
  • Environnements politique et juridique

ANALYSE DE LA CONCURRENCE

  1. Quels seront vos concurrents pour obtenir des entrevues? Soyez aussi exhaustif et précis que possible.
  2. Identifiez vos concurrents directs et décrivez leurs points forts par rapport à vous.
  3. Décrivez les compétences, le niveau de scolarité, les diplômes, les caractéristiques personnelles et l’appartenance à des réseaux de vos concurrents.

ANALYSE DE LA CLIENTÈLE

  1. Décrivez le comportement des clients dans votre marché. Comment vos employeurs procèdent-ils pour embaucher de nouveaux employés? Où et comment embauchent-ils? Quels avantages recherchent-ils?
  2. Décrivez des employeurs potentiels dans les domaines où vous aimeriez travailler : taille de l’industrie, attitude face à l’embauche (leur façon d’embaucher de nouveaux employés, à quel moment et en quelle proportion); les compétences, les connaissances et les autres caractéristiques clés qu’ils recherchent chez leurs employés; la plage salariale pour les types d’emploi qui vous intéressent. 

ANALYSES FFPM

  1. Quels sont vos points forts qui intéresseront des employeurs ou des clients dans les marchés que vous avez sélectionnés? 
  2. Quels sont vos points faibles que vous devrez travailler dans votre progression vers l’étape suivante qui consiste à établir des objectifs de marketing personnels?
  3. Quelles sont les occasions clés que vous devriez explorer, liées au(x) domaine(s) dans lesquels vous aimeriez travailler?

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