Construisez votre réseau

Saviez-vous que la plupart des postes vacants ne font l’objet d’aucune annonce? C’est vrai, la plupart des employeurs n’ont pas besoin de faire paraître des annonces pour trouver des candidats. Ils préfèrent souvent trouver des employés parmi les personnes auxquelles ils font confiance. Ce réseau de contacts forme le « marché de l’emploi caché ». Aujourd’hui, 80 % à 90 % des postes sont pourvus grâce au marché de l’emploi caché! Vous pouvez avoir accès à ce réseau en faisant connaissance avec des personnes qui peuvent vous aider. Le réseautage et les contacts directs avec des employeurs rentabiliseront le temps que vous consacrez à la recherche d’emploi.

Utilisez l'Aide-mémoire réseau (pdf) pour organiser la liste des personnes qui font partie de votre réseau. Utilisez le journal de votre réseau (pdf) pour garder la trace des personnes que vous rencontrez et d’autres notes qui peuvent vous être utiles, ou être utiles à ces personnes, à l’avenir.

Astuces pour construire votre réseau
Demandez de l’information. 
  • Vous pouvez vous renseigner sur le métier, les industries et les employeurs.
  • Vous pouvez demander ce que vous voulez savoir. 
  • Soyez poli. Ne vous montrez pas insistant, sous peine de faire fuir les gens.
Soyez prêt à parler de vous. 
  • Veillez à parler de façon claire de vos compétences professionnelles, de votre parcours scolaire et de votre expérience avec l’emploi que vous ciblez.
  • Ayez un CV sous la main.
Prenez de bonnes habitudes en matière de réseau. 
  • Tout est question de tisser des relations.
  • Pensez à la manière de donner quelque chose en retour aux personnes qui vous ont aidé.
Trouvez des personnes qui travaillent en rapport avec le métier que vous ciblez. 
  • Commencez auprès de vos amis, de votre famille, de vos anciens collègues et de vos voisins : ils connaissent peut-être quelqu’un qui exerce le métier ciblé.
  • Parlez-leur de vos objectifs professionnels.
Envoyez des remerciements aux personnes qui vous aident.
  • Remerciez toujours pour l’information ou les pistes d’emploi que vous obtenez.
Trouvez un mentor. 
  • Il s’agit d’une personne qui connaît le métier qui vous intéresse. 
  • Obtenez des commentaires sur vos idées de recherche d’emploi et les questions associées.
  • Demandez à suivre quelqu’un pendant qu’il travaille.
Regardez parmi les groupes de professionnels. 
  • Cherchez si l’emploi que vous ciblez est associé à un groupe de professionnels. Beaucoup de membres de ces groupes sont désireux d’aider des chercheurs d’emploi. Ils connaissent peut-être des employeurs cherchant du personnel.
  • Meetup.com est un formidable site pour trouver des groupes de réseautage ciblés! Vous pouvez même lancer votre propre groupe.
Tenez vos principaux contacts au courant de vos efforts en matière de recherche d’emploi. 
  • Vos contacts veulent vous aider.

« Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie en aidant suffisamment de personnes à obtenir ce qu’elles veulent! » Zig Ziglar

Commencez par tisser des relations
  • Concentrez-vous sur l’extérieur plutôt que sur l’intérieur.
  • Cherchez à établir des contacts.
  • Créez des relations, trouvez des points communs.
L’attention attire/le besoin repousse
  • « Les gens ne s’intéressent à ce que vous dites qu’à partir du moment où vous vous intéressez à ce qu’ils disent. »
  • Respectez tout le monde.
L’écoute
  • La façon dont vous vous présentez.
  • CQOQCCP : Qui fait quoi? Où? Quand? Comment? Combien? Pourquoi?
  • Techniques de reformulation.
  • « Pour être intéressant, il faut se montrer intéressé. »
La loi de la réciprocité
  • Soyez celui qui donne, pas celui qui prend.
  • Qu’est-ce qu’un cadeau?
    Exemples de cadeau : information, confiance, compliment et appréciation, commentaire, accès à un réseau, contacts, lettre de références/recommandation, invitation à un événement, assistance (sans tâches difficiles), sourire, encouragement positif, image positive, reconnaissance des étapes accomplies, mentorat, note personnelle, attention, compassion, empathie, temps, expertise, courtoisie, coopération, amusement et rire, écoute, occasions de libérer son après-midi, accès à quelque chose de spécial (événement, trajets, personne, etc.).
Élargissez votre base de contacts Contact Base
  • Joignez-vous à des groupes de réseautage.
  • Assistez à des événements de réseautage.
  • Tissez des liens partout.

Ressources:
Fearlessly Networking For Jobs. (e-book)  Ken Marsh  www.fearlessnetworkers.com
Influence: The Psychology of Persuasion.  Robert B. Cialdini Ph.D

Le réseautage, c’est :  Le réseautage, ce n’est pas : 
  • Des personnes qui parlent à d’autres pour avoir des idées, de l’information, des conseils, des commentaires et des suggestions.
  • Il produit de l’information et l’information donne du pouvoir.
  • C’est la meilleure méthode pour vous aider à atteindre vos objectifs dans tous les aspects de votre vie.
  • C’est donner aux gens une bonne image d’eux et de vous.
  • Il vous fait avancer.
  • Il vous donne le pouvoir d’agir au lieu d’attendre sur les autres.
  • Ce n’est PAS DEMANDER UN EMPLOI!
  • Ce n’est pas juste demander des services.
  • Ce n’est pas juste recueillir une grande liste de nom pour impressionner les autres.
  • Ce n’est pas parler de banalités ou du bavardage.
  • Les résultats se font parfois attendre.
  • Ce n’est pas faire appel à un contact une seule fois au lieu de tisser des contacts pour toute une vie.
  • Ce n’est jamais une perte de temps ou des efforts vains.

Cartes de réseautage
Les cartes de réseautage s’apparentent aux cartes d'affaires et s’utilisent à peu près de la même façon. Les cartes de réseautage comportent de l’information comme vos coordonnées et votre argument publicitaire unique ou votre marque.

L’argument publicitaire unique (également appelé USP)
Un USP sert à différencier un produit d’un autre. Généralement, il constitue la raison pour laquelle un consommateur achètera un produit même s’il ne semble pas différent des nombreux autres de ce type. C’est peut-être parce que ce produit est moins cher, revêt un emballage plus pratique, parce qu’il sent meilleur, qu’il a meilleur goût ou qu’il dure plus longtemps. Qu’est-ce qui vous rend unique? Qu’est-ce qui vous positionne mieux que les autres candidats qui postulent à un même poste auprès d’une même entreprise? Que pouvez-vous offrir de plus que les autres candidats? Pour quelle raison un employeur vous embaucherait vous plutôt qu’un autre?

Coordonnées pertinentes
Ces renseignements sont nécessaires pour vous contacter. Elles comprennent : votre nom, votre numéro de téléphone, votre adresse de courriel, votre adresse postale et votre numéro de téléphone cellulaire.

Les cartes de réseautage peuvent être créées sous MS Word et imprimées à la maison ou chez un imprimeur. Vous pouvez également les créer en passant par un site web spécialisé comme Vistaprint.com.

Sur votre ordinateur, en utilisant le logiciel MS Word :

  • Allez dans le menu Outils situé sur la barre du haut.
  • Sélectionnez Enveloppes et étiquettes dans le menu Outils.
  • Dans l’onglet Options, trouvez les noms du fabricant de papier (Avery) et le bon numéro de référence dans la case inférieure gauche.
  • Dans la case de texte, entrez les renseignements que vous voulez voir figurer sur votre carte puis cliquez sur Nouveau document.
  • Vous pouvez alors personnaliser le format de vos cartes telles qu’elles seront imprimées.
  • Imprimez la dernière version de vos cartes (sur une imprimante à jet d’encre ou laser de qualité supérieure uniquement!).

Exemple:

Publicitaire primé dont le travail fait grand bruit. Plus de 5 ans d’expérience. Pour faire passer vos produits à la vitesse supérieure.

John S. Randall

108 Hilltop NE 119th St.

Montreal, QE

www.johnsrandall.com

555-555-1010

Sommaire des qualifications

  • Professionnel passionné ayant fait ses preuves
  • Axé sur les résultats et meneur d’équipe
  • Communicateur efficace et persuasif
  • Compétences informatiques : Word, Excel, Outlook, Access et PowerPoint

 

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